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发布日期:2017年08月21日
在家居市场形势差强人意的情况下,家居卖场里却出现了一种引人关注的现象:卖场一改往日封闭的形态,以开放心态纳入品牌店;大品牌不仅大开旗舰店,还往往摆脱单纯的产品罗列,设计感爆棚;还有部分品牌逆市扩张……
双方的结合正是你情我愿
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个医用门品牌负责人表示,在旺季之时,卖场摊位抢手,需要很长时间排队,等三五年都有可能,且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今,大形势不好的情况下,有品牌收缩,卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
对于卖场而言,在经过竞争和淘汰之后,逆市拿店的品牌,无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错,一方有意拿店,另一方又有空缺,双方的结合正是你情我愿,一拍即合。“我们支持优质品牌的店面升级,它们符合卖场的中高档定位,能够向消费者展示更多更好的产品,也能吸引更多的高端顾客,帮助打造卖场的经营特色。”某医用门品牌刘总说。
对于一些原先不知名医用门品牌的逆市扩张,刘总表示,敢在逆市时入场,说明这些医用门企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张,既与品牌的发展战略有关,也能借知名卖场之力,提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒,此时虽然进卖场相对容易一些,但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
市场逼大家走差异化道路无论是卖场还是品牌,在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。某医用门品牌总经理虽表示这种升级和改造一直都在做,但他也承认,逆市之中,这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路,由此会出现各种调整。
如今市场消费两极分化的趋势很厉害,要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求,要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下,有品牌降价求量,有高端设计能力的企业自然会往高走,吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果,品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。
消费者的需求也是升级的推动力之一。低迷的市场形势将逼迫医用门企业更加注重打造差异化优势,市场消费的两极化趋势和消费需求的提升将促使更多高端品牌往上走,攫取高端客群,呈现如今的逆市升级风
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